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  • 從《3D肉蒲團》看怎樣做勁爆的營銷

    • 更新時間:2011-6-14 23:18:49  文章來源:中國營銷傳播網
    • 責任編輯:管理員  本條信息瀏覽人次共有

      最近去香港的人士有點多,尤其是男士。

    這個時候去香港有點尷尬,說不好會遭遇旁人不懷好意的笑;很多人急著解釋、撇清:“我不是去看《3D肉蒲團》的”。這種說法聽起來不僅有點蒼白、無力,而且有“此地無銀三百兩”的嫌疑。有朋友在微博上說去香港,立馬被人打趣,為此特地發聲明以正視聽:我是去香港做影視廣告的后期,不是去看《3D肉蒲團》。

     

    肉蒲團

    在香港電影人士大批北上的時候,《3D肉蒲團之極樂寶鑒》的上映又讓香港成為了熱點,整個香港人氣旺了很多,有人甚至說這部電影讓來港旅游的大陸客多了2%。

    此前,《色·戒》創下5000萬港幣票房的好業績,部分也要歸功于專門跑到香港看完整版的內地觀眾。如此文化之旅帶旺當地生意,香港人自然歡迎;大陸群眾也因此展示了熱衷文藝的形象。

    自《阿凡達》之后,3D電影鮮有亮眼杰作;《色·戒》之后,帶有三級嫌疑的影片就沒有哪部火爆過。《肉蒲團》,熟悉中華傳統文化的人都知道這是拿來拍攝三級片也就是坊間所說A片的最佳經典“腳本”。《3D肉蒲團》,3D加三級,號稱“全球首部3D三級片”,噱頭十足。但這部影片的轟動效應并非完全依賴其題材——若要說“3D加三級”便能發揮神效,那也不用等到這部電影來提振觀眾的精神。

    這部電影之所以能激發如此火爆的局面,端賴營銷團隊非一般的功力。

    如今的電影營銷開始走向死胡同,炒緋聞、擺八卦陣、爆丑聞、隔空對罵、,此類伎倆層出不窮,卻越來越讓人煩。另一方面,那些常規、比較靜態的宣傳方式,如發布拍片相關進展消息——造型曝光、記者會的圖片新聞、拍攝花絮等,又讓人毫無興趣。

    《3D肉蒲團》雖然玩的是情色,營銷的功力卻也非凡。這樣一部情色大片的幕后推力相當強勁,會用新鮮誘惑的香艷臺歷來吸引大眾眼球不說,重要的是他們一系列的推廣動作完全切中這時代的互動溝通精神。

    “短時間內會開拍,獨尚欠書童一角。現緊急招募,20歲左右,熱愛演戲,有喜劇感,不介意參與三級片演出,相貌俊俏男生一名,飾演3D玉蒲團書童一角。此角色無脫戲。”劇組在微博上征求演員,一時吸引眾多愿意“為藝術獻身”的熱血青年。

    網上征集演員讓該片開始受到廣泛關注。該片前期劇本創作過程中就已開始與網友交流,甚至專門找他們來討論劇本,誠邀網友為電影出謀劃策,初步調動起網友的積極性;而網上選角則將影迷的注意力迅速引爆。

    接下來的互動舉措則掀起了更大一波的傳播浪潮。電影制作方在微博上組織了一系列的日本女優接機團、開鏡參觀團、探班團、首映團,還追加了3D肉蒲團派對,可謂團團相連、環環相扣,全都是面向網友舉辦的活動,線下活動線上組織,僅首映團就有300個名額,而且費用全免。報名探班團還需經過“選拔”,提供有關肉蒲團的創作文字,一時吸引無數網友關注并踴躍報名。能入選的人必定要有一些才華才行,否則怎能殺出重圍。因此,這些探班團也算得上是“才子才女團”——有網友因才華不足無法入選而懊惱不已。而幸運入選的網友,則是傳播鏈上極其重要的一環。參觀團的網友們探班回去之后,與朋友間的口耳相傳,以及上傳拍攝的現場圖片到網絡上,交友社區、即時互動工具、個人空間、微博大量分享。隨著一波波團隊的到來,整部電影的影響一步步達至沸點。

    尚未開拍,這部影片的幕后團隊就竭盡所能調動一切能夠調動的消費者能量,將線上線下的宣傳活動搞得有聲有色,不僅引發網友在網絡互動平臺上義務宣傳,路透社、法新社這些頂級傳媒也聞風而動采訪報道,最終成就本年度娛樂界一大盛事。

    對于市場營銷人士來說,《3D肉蒲團》以娛樂化的方式極致地表現了趨勢的轉換:在以前信息單向傳播(企業到消費者)的時代,最主要的量化指標就是曝光數。但是網絡逐漸改變這一舊有標準,信息傳播的方向已經沒有規則可言,消費者接觸點日益分散,用戶現在也能針對品牌創造自己的內容并分享出去,因此曝光數雖然仍是基礎,卻已不足以讓我們了解消費者的涉入程度。所以除了曝光之外,消費者表現的重要性也與日俱增,它可以是一個贊、評論、上傳照片或影片、分享內容,而這些正是《3D肉蒲團》影響的重點。整個宣傳團隊就是扮演創意激發者的角色,以組織的力量來擔當網友影響力的催化劑;待網友的熱情被激發起來,互動的成效就顯現出來了。他們不僅熱情參與活動,還能提供給劇組宣傳靈感,網友與劇組都不亦樂乎。有網友“以圖代文”,制作了以影片主演——日本AV女優原紗央莉為原型的3D模型圖,繼而原紗央莉的造型照又被網友PS成古典畫作,十分唯美典雅,還有網友據此提議推出《肉蒲團》漫畫。網友的熱情又激發了出品方舉辦“3D肉蒲團藝術作品比賽”的靈感,邀請比賽中勝出的10名網友出席3D肉蒲團派對。
    這一系列作為也進一步啟示企業界的營銷人士應該去做一個管理社群的引導者,而不是嘗試控制的主管。在這一點,很多成熟品牌已經深有體會并且做出了十分出色的實踐。2009年可口可樂舉辦了一個快樂征程206活動,讓消費者票選出3名快樂大使,走訪206個販賣可口可樂的主要國家,并展開如何讓全世界人們開心的在線對談。在這趟漫長的旅程中,可口可樂所扮演的就是引導者的角色,放棄了控制內容的想法,大使們才能真實地分享自己的經驗。

    《3D肉蒲團》為我們來了一次“卷入式創意營銷”的課程:卷入式創意營銷,簡稱ICM(Involved卷入、Creative創造性、Marketing營銷),即通過創意融合傳統媒介“推”和數字媒介“拉”的特征的傳播方式,將受眾卷入到品牌或產品信息的參與、互動和分享之中,使之認知度深化、體驗度加強,以達到傳播效果的最大化,進而促進成功營銷的目的。

    這部影片的影響不僅于此,據說未來蘋果iPad3將支持3D,也與3D肉蒲團的火爆大有關系。
     


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