十年前，兩個字可以形容我的狀況，就是“窘迫”。那時，我在大田白巖公園的一家雜貨鋪里，確切地說，是我女朋友即現(xiàn)任老婆打工的地方，由于我一直沒找到合適的事情做，為女朋友幫忙。在這段日子里，雖然口袋里空空，雖然讓人瞧不起，但是卻很充實，我學到了很多東西，比如進貨渠道，進貨成本，銷售價格，銷售毛利，顧客心理等等。
逐漸地，我萌生了自己開店的念頭。有想法就要行動。可是手頭空空，沒有幾萬塊錢怎么開店啊？我硬著頭皮向老父親借，老人家兩眼一瞪：“我怎么相信你？你從來沒有干一件讓我滿意的事情！”其實也怪我自己，以前貪玩調(diào)皮，轉(zhuǎn)了幾個學校，初中沒畢業(yè)就跑出去混江湖了。但是我有兩個好姐姐，從小就疼我，我找她們，一開始也是不同意，但是我 把我的計劃，特別是把我的決心詳細告訴她們后，終于得到了支持。
我的店終于在大田城關(guān)開張了。同時，女朋友也變成了老婆兼老板娘。由于我們都有雜貨鋪的經(jīng)歷，經(jīng)營起來十分順手，但很辛苦很累。早起晚睡是必須的，加上同行的競爭，更要用心賣力，主要是要跑腿，送貨上門，無論是刮風下雨，還是艷陽高照，只要接到電話，我就騎上我的“建設(shè)”小毛驢，把貨送到顧客家里。我送的貨往往是啤酒，如果是低層還好，有的住在八樓，那就是重體力活了，所以，那時我的身材很苗條，不像現(xiàn)在的水桶腰。有付出就有回報，我的辛苦換來了一點小積累，更重要的是通過與顧客打交道，我交了很多朋友，各行各業(yè)都有，形成我自己的“人脈”，這點很重要，“人脈”就是“錢脈”嘛！
大概五年前，那時的酒類市場還處在銷售渠道建設(shè)階段，至少我們這個小地方是這樣的。我意識到這是一個機遇。我到三明找到了全國著名的某啤酒品牌經(jīng)銷商，提出希望能成為大田的經(jīng)銷商。他們了解了我的一些情況，表示可以簽約，但是需要幾十萬元的投入。我與老婆商量，老婆說風險有點大，搞不好辛辛苦苦攢的一點錢都打水漂了。作為男人，我認為我應該而且有能力把步子邁得更大一點，冒險是必須的，咬咬牙就把這個事辦了下來。
我從零售商升級為批發(fā)商了。看似更有面子，其實更累更辛苦，主要是心理壓力大。一方面，我要挖地三尺找關(guān)系，確保我經(jīng)銷的啤酒能進酒店進K廳；另一方面，我要到處催債融資，確保我的資金鏈不至于斷裂。當然，通過努力我把這兩個方面的問題都很好地解決了，這要歸功于“誠信”二字，由于我堅持以誠待人，得到了很多朋友的支持，是他們幫助我建立了穩(wěn)定的銷售渠道，也是他們在困難時出手相助。在此，我衷心感謝我的朋友們！
現(xiàn)在，與十年前的我比較，我可能更“窮”了，因為每月都要還銀行的貸款，都要支付一大筆員工的工資，可是，我有了自己的店面，有了自己的房子，也為父母買了養(yǎng)老房，屁股下面還有了四個輪子，不知道這是不是叫“成功”。人生有時真有趣啊！(作者:：黃岳關(guān))
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