大約一年多的時間里，50多家房企宣布進軍養老地產。包括泰康人壽、中國人壽在內的一批保險公司也躍躍欲試。我已經不止一次看到客戶老板目光炯炯，大手一揮———“我們只做養老住宅！”
如果我們再回放過去幾年行業的新浪潮，就會發現華僑城、中坤地產、宋城地產、光耀地產等一批房企宣布自己將專注于旅游度假地產。潘石屹的SOHO中國宣布專注于商業地產，而王健林的萬達地產在十年前就開始了中國商業地產探路者的航程。星河灣則是在04年之后走上了公寓式豪宅的“品質之旅”。
如果說5年前這種專注，只是個別房企的嘗試，那么今天，這已經意味著一個新階段的到來———市場細分，催生了房企的精細化分工。特別是在又一輪“史上最嚴厲”的打壓之后，房企意識到投資市場勢必萎縮，未來購房的主流不可能繼續是投機者，而是真正的使用者！考察歐美樓市時，曾經驚詫于他們的細分———不僅有豪宅、有小到30平方以內的單身公寓；更有專為商旅租賃的商務公寓、有專為不生孩子的住客提供的“丁克公寓”、甚至同性戀社區……泰國的樓市多年不漲價，但有不少海濱度假屋賣給日韓歐洲的游客———那些把熱帶海濱生活視為自己生活方式的遠方來客。由是秦國的度假住宅，具備了國際一流設計、建筑和管理服務水平。
在廣州，這種專為某個人群的需求度身定制的物業亦非初現。琶洲會展中心開業前，那里的寫字樓和公寓的價格水平就有與天河并肩之勢。究其原因，是因為會展業的關聯企業和人群，必須圍著會展中心過日子。這一帶的物業，對他們而言，不可或缺，物有所值。在火車北站和客運站，在中大紡織城周邊，以批發市場為生的企業和人群，一向追捧著“市場物業”，包括商鋪、寫字檔和公寓。這些針對某個特定人群打造的產品，具有為之度身定制的產品特征，同時聚集著與之相匹配的配套與服務資源。這類物業的回報率，無論售價或租金，都遠高于一般物業。
即將到來的2012年，如果調控政策持續下去，將導致樓市貨真價實的低谷。身邊時有打算出手的朋友說起買什么樣的房子，我的建議是：價廉誠可貴，物美更超值———看清楚那房子，哪些人會來住？產品特征與周邊資源符合他們的需求嗎？這兩點如果不確定，就是便宜也沒好貨；如果能確定，貴點也值得。
對于發展商來說，則是時候重新估量自己的路徑了———但凡發現自己的開發模式跟幾年前并無變化，就該出一身冷汗———世道變了我沒變，這就是風險！在細分市場上找到自己的位置，想清楚誰來住，要為他打造什么樣的特色產品，整合什么樣的資源和服務，是買地、設計之前所必修的功課。要把這功課做好，企業就得持續專注。這就是王健林在住宅市場最旺的時候，急流勇退，專注于商業地產的原因。如今他的萬達地產，已經是國內房企中，持有固定資產價值最高的企業了。
樓價停止快速增長，置業者不再以投機眼光，而是以使用眼光來考量產品，一批發展商由是開始精益求精地在細分市場上尋求自己產品、企業的定位與發展模式。也許，這才是中國地產真正的春天。
文章轉載請注明轉自《門窗幕墻英才網》
