在當(dāng)今市場競爭劇烈的環(huán)境中，企業(yè)之前創(chuàng)建的產(chǎn)品優(yōu)勢在失去，渠道優(yōu)勢在失去，品牌優(yōu)勢也在失去。在此情況下，企業(yè)對銷售人才的重視也達(dá)到了絕對空前的程度，但是被視為企業(yè)最后核心競爭武器的銷售人才，卻正在被他們所奉為的，一些“銷售圣經(jīng)”之中的銷售理念誤導(dǎo)和欺騙著，并以燎原之勢蔓延著后續(xù)的銷售人員。也在慢慢蠶食著企業(yè)的業(yè)績！
對企業(yè)來說，能實在產(chǎn)生銷售的才叫有效的銷售行為，一些銷售圣經(jīng)中的理念卻讓他們收效甚微，甚至還讓很多銷售人員失去了做銷售的自信心，認(rèn)為自己根本不適合做銷售，而被迫離開銷售崗位。
經(jīng)過筆者對多個行業(yè)的實踐操作發(fā)現(xiàn)，之前有八條銷售理念已經(jīng)不能給我們的銷售業(yè)績帶來的提升，甚至在干擾著銷售人員的銷售行為，使銷售人員越來越迷惑，也與目前的競爭環(huán)境是格格不入的。
錯誤一：銷售是跑出來的，數(shù)量決定質(zhì)量！
當(dāng)一個新產(chǎn)品開始招商或公司要大力度提升銷售業(yè)績的時，公司的銷售總監(jiān)首先想到就是讓銷售人員收集盡可能多的客戶，然后進行電話或上門推銷。因為他們認(rèn)為質(zhì)是在量的基礎(chǔ)上改變的。多一倍產(chǎn)品推薦機會，銷售額哪怕不上升一倍，也有很大數(shù)量上的提升。
但是據(jù)我在一些企業(yè)調(diào)查來看，大部分銷售業(yè)績好的銷售人員并不是拜訪數(shù)量最多的那幾個人，而是拜訪數(shù)量一般的。當(dāng)然太少的拜訪量也是沒有太高業(yè)績的。
所以銷售業(yè)績的好壞不是由客戶數(shù)量決定，而是由客戶質(zhì)量和需求決定的。如果在推銷產(chǎn)品前，能把優(yōu)質(zhì)客戶或客戶的最大需求找到，再根據(jù)他們的需求和特點結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)勢來推銷產(chǎn)品，效果要比追求客戶數(shù)量要高出很N多倍，并且能有效節(jié)約企業(yè)更多的時間、人力和財力成本。
錯誤二：選銷售經(jīng)理一定要有行業(yè)銷售經(jīng)驗
毫無疑問，有行業(yè)銷售經(jīng)驗的銷售人員比沒有行業(yè)銷售經(jīng)驗的銷售人員上手速度要快很多，但是不能最終決定其銷售業(yè)績好壞。有行業(yè)銷售經(jīng)驗的銷售人員，因為對行業(yè)比較熟悉，大部分人很難去接受新公司里新的東西，他們大部分會按著以前舊的工作習(xí)慣，在新的公司開始新的工作。但是現(xiàn)實社會上，卻很難找到兩家在企業(yè)理念上，制度上，文化上，銷售的政策上完全相同的兩家企業(yè)。這樣以來，他們就極容易產(chǎn)生對以前企業(yè)的懷念，從而產(chǎn)生對當(dāng)下企業(yè)的不適應(yīng)并且產(chǎn)生抱怨。這種情緒也隨著其工作帶入向其老客戶產(chǎn)品推薦之中。
據(jù)美國一家機構(gòu)對多個行業(yè)的銷售第一名調(diào)查顯示：80%的銷售精英，以前都沒有本行業(yè)的工作經(jīng)驗，但是他們卻都非常認(rèn)同自己的企業(yè)，包括企業(yè)的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、政策、以及企業(yè)文化，并且大部分人都以自己能在這家企業(yè)工作而感到榮幸。
所以一個能創(chuàng)造好的業(yè)績的銷售人員，行業(yè)經(jīng)驗并不是主要考察因素，而是由銷售人員對企業(yè)的認(rèn)同程度決定的，包括對企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)的戰(zhàn)略、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)的文化的認(rèn)同程度大小。
錯誤三：一個好銷售人員，性格必須外向型，口才一定要好，后天培養(yǎng)很難
“性格外向，口才好一定是好的銷售人員嗎”，答案一定是否定的。
在當(dāng)今市場競爭劇烈的環(huán)境中，企業(yè)之前創(chuàng)建的產(chǎn)品優(yōu)勢在失去，渠道優(yōu)勢在失去，品牌優(yōu)勢也在失去。在此情況下，企業(yè)對銷售人才的重視也達(dá)到了絕對空前的程度，但是被視為企業(yè)最后核心競爭武器的銷售人才，卻正在被他們所奉為的，一些“銷售圣經(jīng)”之中的銷售理念誤導(dǎo)和欺騙著，并以燎原之勢蔓延著后續(xù)的銷售人員。也在慢慢蠶食著企業(yè)的業(yè)績！
對企業(yè)來說，能實在產(chǎn)生銷售的才叫有效的銷售行為，一些銷售圣經(jīng)中的理念卻讓他們收效甚微，甚至還讓很多銷售人員失去了做銷售的自信心，認(rèn)為自己根本不適合做銷售，而被迫離開銷售崗位。
經(jīng)過筆者對多個行業(yè)的實踐操作發(fā)現(xiàn)，之前有八條銷售理念已經(jīng)不能給我們的銷售業(yè)績帶來的提升，甚至在干擾著銷售人員的銷售行為，使銷售人員越來越迷惑，也與目前的競爭環(huán)境是格格不入的。
錯誤一：銷售是跑出來的，數(shù)量決定質(zhì)量！
當(dāng)一個新產(chǎn)品開始招商或公司要大力度提升銷售業(yè)績的時，公司的銷售總監(jiān)首先想到就是讓銷售人員收集盡可能多的客戶，然后進行電話或上門推銷。因為他們認(rèn)為質(zhì)是在量的基礎(chǔ)上改變的。多一倍產(chǎn)品推薦機會，銷售額哪怕不上升一倍，也有很大數(shù)量上的提升。
但是據(jù)我在一些企業(yè)調(diào)查來看，大部分銷售業(yè)績好的銷售人員并不是拜訪數(shù)量最多的那幾個人，而是拜訪數(shù)量一般的。當(dāng)然太少的拜訪量也是沒有太高業(yè)績的。
所以銷售業(yè)績的好壞不是由客戶數(shù)量決定，而是由客戶質(zhì)量和需求決定的。如果在推銷產(chǎn)品前，能把優(yōu)質(zhì)客戶或客戶的最大需求找到，再根據(jù)他們的需求和特點結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)勢來推銷產(chǎn)品，效果要比追求客戶數(shù)量要高出很N多倍，并且能有效節(jié)約企業(yè)更多的時間、人力和財力成本。
錯誤二：選銷售經(jīng)理一定要有行業(yè)銷售經(jīng)驗
毫無疑問，有行業(yè)銷售經(jīng)驗的銷售人員比沒有行業(yè)銷售經(jīng)驗的銷售人員上手速度要快很多，但是不能最終決定其銷售業(yè)績好壞。有行業(yè)銷售經(jīng)驗的銷售人員，因為對行業(yè)比較熟悉，大部分人很難去接受新公司里新的東西，他們大部分會按著以前舊的工作習(xí)慣，在新的公司開始新的工作。但是現(xiàn)實社會上，卻很難找到兩家在企業(yè)理念上，制度上，文化上，銷售的政策上完全相同的兩家企業(yè)。這樣以來，他們就極容易產(chǎn)生對以前企業(yè)的懷念，從而產(chǎn)生對當(dāng)下企業(yè)的不適應(yīng)并且產(chǎn)生抱怨。這種情緒也隨著其工作帶入向其老客戶產(chǎn)品推薦之中。
據(jù)美國一家機構(gòu)對多個行業(yè)的銷售第一名調(diào)查顯示：80%的銷售精英，以前都沒有本行業(yè)的工作經(jīng)驗，但是他們卻都非常認(rèn)同自己的企業(yè)，包括企業(yè)的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、政策、以及企業(yè)文化，并且大部分人都以自己能在這家企業(yè)工作而感到榮幸。
所以一個能創(chuàng)造好的業(yè)績的銷售人員，行業(yè)經(jīng)驗并不是主要考察因素，而是由銷售人員對企業(yè)的認(rèn)同程度決定的，包括對企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)的戰(zhàn)略、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)的文化的認(rèn)同程度大小。
錯誤三：一個好銷售人員，性格必須外向型，口才一定要好，后天培養(yǎng)很難
“性格外向，口才好一定是好的銷售人員嗎”，答案一定是否定的。
在當(dāng)今市場競爭劇烈的環(huán)境中，企業(yè)之前創(chuàng)建的產(chǎn)品優(yōu)勢在失去，渠道優(yōu)勢在失去，品牌優(yōu)勢也在失去。在此情況下，企業(yè)對銷售人才的重視也達(dá)到了絕對空前的程度，但是被視為企業(yè)最后核心競爭武器的銷售人才，卻正在被他們所奉為的，一些“銷售圣經(jīng)”之中的銷售理念誤導(dǎo)和欺騙著，并以燎原之勢蔓延著后續(xù)的銷售人員。也在慢慢蠶食著企業(yè)的業(yè)績！
對企業(yè)來說，能實在產(chǎn)生銷售的才叫有效的銷售行為，一些銷售圣經(jīng)中的理念卻讓他們收效甚微，甚至還讓很多銷售人員失去了做銷售的自信心，認(rèn)為自己根本不適合做銷售，而被迫離開銷售崗位。
經(jīng)過筆者對多個行業(yè)的實踐操作發(fā)現(xiàn)，之前有八條銷售理念已經(jīng)不能給我們的銷售業(yè)績帶來的提升，甚至在干擾著銷售人員的銷售行為，使銷售人員越來越迷惑，也與目前的競爭環(huán)境是格格不入的。
錯誤一：銷售是跑出來的，數(shù)量決定質(zhì)量！
當(dāng)一個新產(chǎn)品開始招商或公司要大力度提升銷售業(yè)績的時，公司的銷售總監(jiān)首先想到就是讓銷售人員收集盡可能多的客戶，然后進行電話或上門推銷。因為他們認(rèn)為質(zhì)是在量的基礎(chǔ)上改變的。多一倍產(chǎn)品推薦機會，銷售額哪怕不上升一倍，也有很大數(shù)量上的提升。
但是據(jù)我在一些企業(yè)調(diào)查來看，大部分銷售業(yè)績好的銷售人員并不是拜訪數(shù)量最多的那幾個人，而是拜訪數(shù)量一般的。當(dāng)然太少的拜訪量也是沒有太高業(yè)績的。
所以銷售業(yè)績的好壞不是由客戶數(shù)量決定，而是由客戶質(zhì)量和需求決定的。如果在推銷產(chǎn)品前，能把優(yōu)質(zhì)客戶或客戶的最大需求找到，再根據(jù)他們的需求和特點結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)勢來推銷產(chǎn)品，效果要比追求客戶數(shù)量要高出很N多倍，并且能有效節(jié)約企業(yè)更多的時間、人力和財力成本。
錯誤二：選銷售經(jīng)理一定要有行業(yè)銷售經(jīng)驗
毫無疑問，有行業(yè)銷售經(jīng)驗的銷售人員比沒有行業(yè)銷售經(jīng)驗的銷售人員上手速度要快很多，但是不能最終決定其銷售業(yè)績好壞。有行業(yè)銷售經(jīng)驗的銷售人員，因為對行業(yè)比較熟悉，大部分人很難去接受新公司里新的東西，他們大部分會按著以前舊的工作習(xí)慣，在新的公司開始新的工作。但是現(xiàn)實社會上，卻很難找到兩家在企業(yè)理念上，制度上，文化上，銷售的政策上完全相同的兩家企業(yè)。這樣以來，他們就極容易產(chǎn)生對以前企業(yè)的懷念，從而產(chǎn)生對當(dāng)下企業(yè)的不適應(yīng)并且產(chǎn)生抱怨。這種情緒也隨著其工作帶入向其老客戶產(chǎn)品推薦之中。
據(jù)美國一家機構(gòu)對多個行業(yè)的銷售第一名調(diào)查顯示：80%的銷售精英，以前都沒有本行業(yè)的工作經(jīng)驗，但是他們卻都非常認(rèn)同自己的企業(yè)，包括企業(yè)的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、政策、以及企業(yè)文化，并且大部分人都以自己能在這家企業(yè)工作而感到榮幸。
所以一個能創(chuàng)造好的業(yè)績的銷售人員，行業(yè)經(jīng)驗并不是主要考察因素，而是由銷售人員對企業(yè)的認(rèn)同程度決定的，包括對企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)的戰(zhàn)略、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)的文化的認(rèn)同程度大小。
錯誤三：一個好銷售人員，性格必須外向型，口才一定要好，后天培養(yǎng)很難
“性格外向，口才好一定是好的銷售人員嗎”，答案一定是否定的。
文章轉(zhuǎn)載請注明轉(zhuǎn)自《門窗幕墻英才網(wǎng)》
