各位專家好，我是做玻璃膠結(jié)構(gòu)膠和免釘膠的廠家，現(xiàn)在市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，各種質(zhì)量檔次層出不窮，質(zhì)量做的好一點(diǎn)，價(jià)格上客戶又不能接受，質(zhì)量差一點(diǎn)的又擔(dān)心客戶用錯(cuò)了地方，請(qǐng)問(wèn)，如何才能精準(zhǔn)的讓我們找到對(duì)接客戶，又能讓客戶找到最合適的產(chǎn)品呢？
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1、 產(chǎn)品定位很關(guān)鍵！定位決策取決于高層營(yíng)銷戰(zhàn)略
2、現(xiàn)在工程上所使用的材料都有備案，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題可能追責(zé)
3、如果是樹(shù)立品牌，那么就不能在降低質(zhì)量上做文章，反而還要提升品質(zhì)，舉例：德國(guó)衛(wèi)士膠在中國(guó)市場(chǎng)售價(jià)一直在高位，每年都有新的客戶來(lái)采購(gòu)使用，甚至有些工程項(xiàng)目指定使用該產(chǎn)品！
4、目前生產(chǎn)膠水的廠家品牌很多，市場(chǎng)推廣一是營(yíng)銷方案、二是產(chǎn)品質(zhì)量、三是客戶維護(hù)、四是客戶開(kāi)發(fā)也就是你提到的找到精準(zhǔn)客戶
5、客戶開(kāi)發(fā)渠道多種：
1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，需要相應(yīng)的檢驗(yàn)合格報(bào)告、公關(guān)爭(zhēng)取獲準(zhǔn)進(jìn)入其配套貨商采購(gòu)目錄中，獲準(zhǔn)之后還要持續(xù)公關(guān)，營(yíng)銷藝術(shù)就在這里！銷量主要靠房地產(chǎn)來(lái)帶動(dòng)
2、大中型門(mén)窗廠，他們會(huì)偷梁換柱，前提是你的產(chǎn)品品牌雖沒(méi)有知名度，但品質(zhì)不能低于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所指定的品牌，其次價(jià)格要低于品牌的售價(jià)
3、小型門(mén)窗廠。小型門(mén)窗廠工程項(xiàng)目做的比較少，一般在價(jià)格上會(huì)有所計(jì)較，但近年都是考慮的質(zhì)量。質(zhì)量穩(wěn)定價(jià)格偏高也能接受
4、尋求裝飾材料市場(chǎng)經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)客戶，這種要有相應(yīng)的返利模式
還有一種營(yíng)銷模式可以電話咨詢本人：18407651789
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