簡歷編號：108225 查看次數(shù)：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 張曉東 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1974年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 黨員 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 鄭州大學(xué) | 所學(xué)專業(yè)： | 行政管理 | |
| 最高學(xué)歷： | 大學(xué)本科 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 河北廊坊 | 籍貫： | 河南信陽 | |
| 技術(shù)特長： | 善于尋找市場增長的藍(lán)點(diǎn)和品牌推廣、渠道建設(shè)及終端管理 | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān) | ||
| 希望工作地區(qū)： | 全國不限-優(yōu)先選擇:浙江省 | ||
| 崗位類別： | 總/副經(jīng)理 | 求職狀態(tài)： | 仍在職，欲換工作 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 香港年年紅集團(tuán)2022/1--2024/5 總裁助理兼營銷總監(jiān) 工作描述： 1、全面負(fù)責(zé)年年紅、卡諾嘉品牌市場推廣、渠道建設(shè)和終端零售系統(tǒng)建設(shè)； 2、市場預(yù)測分析：負(fù)責(zé)收集同行業(yè)市場銷售情報(bào)，進(jìn)行市場預(yù)測及分析，并根據(jù)競爭品牌銷售狀況進(jìn)行銷售分析，并及時調(diào)整市場營銷方向或方法，為公司營銷戰(zhàn)略提供可行性建議； 3、計(jì)劃制定：根據(jù)公司整體目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定年度、季度、月度銷售預(yù)算和銷售計(jì)劃并組織實(shí)施；制定并安排公司各類產(chǎn)品的銷售、促銷等策劃方案，保證銷售計(jì)劃的順利完成； 4、品牌戰(zhàn)略管理：擬定品牌傳播規(guī)劃與執(zhí)行；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳策劃，樹立良好的公司形象和產(chǎn)品形象；負(fù)責(zé)促銷活動的文案策劃、落地執(zhí)行；負(fù)責(zé)和相關(guān)媒體的溝通、信息發(fā)布等；負(fù)責(zé)和媒體宣傳有關(guān)的國家、省市級關(guān)鍵榮譽(yù)的申報(bào)協(xié)助等工作；根據(jù)營銷方案確定廣告投入計(jì)劃報(bào)總裁審批后實(shí)施。 5、制度建設(shè)：制訂銷售管理制度、價(jià)格體系、操作流程及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)相應(yīng)制度的宣傳、貫徹和監(jiān)督檢查。 6、客戶開發(fā)和維護(hù)：負(fù)責(zé)營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護(hù)和優(yōu)化；負(fù)責(zé)督導(dǎo)、跟蹤公司目標(biāo)區(qū)域客戶的開拓、業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂、建店及發(fā)貨運(yùn)送等作業(yè)； 7、銷售隊(duì)伍建設(shè)：按照公司人力資源管理制度及培訓(xùn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)銷售人員管理及儲備工作，通過銷售人員的組織、配備和培訓(xùn)，結(jié)合實(shí)務(wù)訓(xùn)練，培育適應(yīng)公司未來發(fā)展的銷售團(tuán)隊(duì)； 8、費(fèi)用管理：負(fù)責(zé)營銷中心各項(xiàng)收支管理及費(fèi)用預(yù)算的控制、執(zhí)行，降低人力和銷售等各項(xiàng)成本。 9、信息管理：通過各種渠道，收集整理市場和產(chǎn)品信息情況，并通過相關(guān)渠道對競爭對手的信息進(jìn)行分析、監(jiān)控，向相關(guān)部門提供市場前沿信息。 10、溝通協(xié)調(diào)：負(fù)責(zé)做好與經(jīng)銷商、政府相關(guān)職能部門、公司各部門的協(xié)調(diào)溝通工作，維持、增進(jìn)與經(jīng)銷商、政府相關(guān)職能部門之間的合作關(guān)系及公司各相關(guān)部門間的溝通協(xié)調(diào)工作；按公司制度和流程及時向上級領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門通報(bào)本部門工作情況、銷售狀況、銷售金額和產(chǎn)品質(zhì)量等相關(guān)信息； 11、例會管理：定期召開部門工作會議，對銷售情況進(jìn)行匯總分析，并根據(jù)情況及時調(diào)整重點(diǎn)事項(xiàng)追蹤及人員安排問題；進(jìn)行工作計(jì)劃及專案討論，加強(qiáng)部門內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)。 12、部門配合：向產(chǎn)品研發(fā)部提出產(chǎn)品更新和改進(jìn)意見，對產(chǎn)品開發(fā)提出建議，為新產(chǎn)品的開發(fā)提供市場資料；向財(cái)務(wù)部提供月度、季度、年度銷售計(jì)劃及費(fèi)用控制計(jì)劃，向生產(chǎn)單位提供訂單執(zhí)行計(jì)劃。 四川帝航安防科技有限公司2019/11-2021/12 營銷總經(jīng)理 工作描述： 一、目標(biāo)管理：1、擬定銷售目標(biāo)，并負(fù)責(zé)各區(qū)域域銷售目標(biāo)的分解工作； 2、對營銷人員目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過程進(jìn)行監(jiān)督、管理。 二、客戶開發(fā)：負(fù)責(zé)國內(nèi)地產(chǎn)集團(tuán)的戰(zhàn)略集采業(yè)務(wù)的開發(fā)及落地洽談工作、風(fēng)險(xiǎn)把控。 三、 業(yè)績管理：1、定期對銷售數(shù)據(jù)、業(yè)績目標(biāo)達(dá)成情況等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，以便及時調(diào)整營銷策略 及管理重點(diǎn)；2、根據(jù)銷售業(yè)績情況，對于銷售能力薄弱或銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯下滑的區(qū)域進(jìn)行銷售指導(dǎo)、業(yè)務(wù)跟分析。 四、項(xiàng)目管理：對施工項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量、安全進(jìn)行管控。 五、資金管理：根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r督導(dǎo)各區(qū)域申報(bào)資金需求計(jì)劃和回款計(jì)劃。 六、 人員管理：負(fù)責(zé)營銷中心人員的管理工作，包括銷售任務(wù)的下達(dá)及人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及績效考核的管理銷售費(fèi)用使用等；指導(dǎo)下屬成員完成客戶開發(fā)工作。 主要業(yè)績：成功與保利地產(chǎn)、德商地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、朗基地產(chǎn)、榮信地產(chǎn)、中鐵置業(yè)、龍湖地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、美的地產(chǎn)、華宇地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、興城控股集團(tuán)、旭輝集團(tuán)、新錦城集團(tuán)等多家地產(chǎn)集團(tuán)簽訂年度戰(zhàn)略集采，實(shí)現(xiàn)和一線地產(chǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略合作。 廣州新標(biāo)家居集團(tuán)有限公司2013/8-2019/10 銷售總監(jiān) 工作描述： 1、全面負(fù)責(zé)新標(biāo)門窗、木門整裝及衣櫥市場推廣、渠道建設(shè)和終端零售工作； 2、市場預(yù)測分析：負(fù)責(zé)收集同行業(yè)市場銷售情報(bào)，進(jìn)行市場預(yù)測及分析，并根據(jù)競爭品牌銷售狀況進(jìn)行銷售分析，并及時調(diào)整市場營銷方向或方法，為公司營銷戰(zhàn)略提供可行性建議； 3、計(jì)劃制定：根據(jù)公司整體目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施；制定并安排公司各類產(chǎn)品的銷售、促銷等策劃方案，保證銷售計(jì)劃的順利完成； 4、品牌戰(zhàn)略管理：擬定品牌傳播規(guī)劃與執(zhí)行；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳策劃，樹立良好的公司形象和產(chǎn)品形象；負(fù)責(zé)促銷活動的文案策劃、落地執(zhí)行；負(fù)責(zé)和相關(guān)媒體的溝通、信息發(fā)布等；負(fù)責(zé)和媒體宣傳有關(guān)的國家、省市級關(guān)鍵榮譽(yù)的申報(bào)協(xié)助等工作；根據(jù)營銷方案確定廣告投入計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理審批后實(shí)施。 5、制度建設(shè)：制訂銷售管理制度、價(jià)格體系、操作流程及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)相應(yīng)制度的宣傳、貫徹和監(jiān)督檢查。 6、客戶開發(fā)和維護(hù)：負(fù)責(zé)營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護(hù)和優(yōu)化；負(fù)責(zé)督導(dǎo)、跟蹤公司目標(biāo)區(qū)域客戶的開拓、業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂、建店及發(fā)貨運(yùn)送等作業(yè)； 7、銷售隊(duì)伍建設(shè)：按照公司人力資源管理制度及培訓(xùn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)銷售人員管理及儲備工作，通過銷售人員的組織、配備和培訓(xùn)，結(jié)合實(shí)務(wù)訓(xùn)練，培育適應(yīng)公司未來發(fā)展的銷售團(tuán)隊(duì)； 8、費(fèi)用管理：負(fù)責(zé)營銷中心各項(xiàng)收支管理及費(fèi)用預(yù)算的控制、執(zhí)行，降低人力和銷售等各項(xiàng)成本。 奧潤順達(dá)集團(tuán)2005/8-2013/6 副總經(jīng)理 工作描述： 1、全面負(fù)責(zé)“順達(dá)”斷橋鋁門窗工程銷售和“墨瑟”鋁包木門窗連鎖專賣； 2、市場預(yù)測分析：負(fù)責(zé)收集同行業(yè)市場銷售情報(bào)，進(jìn)行市場預(yù)測及分析，并根據(jù)競爭品牌銷售狀況進(jìn)行銷售分析，并及時調(diào)整市場營銷方向或方法，為公司營銷戰(zhàn)略提供可行性建議； 3、計(jì)劃制定：根據(jù)公司整體目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施；制定并安排公司各類產(chǎn)品的銷售、促銷等策劃方案，保證銷售計(jì)劃的順利完成； 4、品牌戰(zhàn)略管理：擬定品牌傳播規(guī)劃與執(zhí)行；負(fù)責(zé)公司級產(chǎn)品的宣傳策劃，樹立良好的公司形象和產(chǎn)品形象；負(fù)責(zé)促銷活動的文案策劃、落地執(zhí)行；負(fù)責(zé)和相關(guān)媒體的溝通、信息發(fā)布等；負(fù)責(zé)和媒體宣傳有關(guān)的國家、省市級關(guān)鍵榮譽(yù)的申報(bào)協(xié)助等工作；根據(jù)營銷方案確定廣告投入計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理審批后實(shí)施。 5、制度建設(shè)：制訂銷售管理制度、價(jià)格體系、操作流程及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)相應(yīng)制度的宣傳、貫徹和監(jiān)督檢查。 6、客戶開發(fā)和維護(hù)：負(fù)責(zé)營銷網(wǎng)絡(luò)的建立和維護(hù)；負(fù)責(zé)督導(dǎo)、跟蹤公司目標(biāo)區(qū)域客戶的開拓、業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂、發(fā)貨運(yùn)送等作業(yè)； 7、貨款管理：根據(jù)公司銷售管理制度，定期檢查貨款回籠狀況，并對到期交貨應(yīng)收帳款進(jìn)行跟催； 8、銷售隊(duì)伍建設(shè)：按照公司人力資源管理制度及培訓(xùn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)本部門人員管理及儲備工作，通過銷售人員的組織、配備和培訓(xùn)，結(jié)合實(shí)務(wù)訓(xùn)練，培育適應(yīng)公司未來發(fā)展的銷售團(tuán)隊(duì)； 9、費(fèi)用管理：負(fù)責(zé)營銷中心各項(xiàng)收支管理及費(fèi)用控制，降低人力和銷售成本。 10、信息管理：通過各種渠道，收集整理市場和產(chǎn)品信息情況，并通過相關(guān)渠道對競爭對手的信息進(jìn)行分析、監(jiān)控，向相關(guān)部門提供市場前沿信息。 11、溝通協(xié)調(diào)：負(fù)責(zé)做好與經(jīng)銷商、政府相關(guān)職能部門、公司各部門的協(xié)調(diào)溝通工作，維持、增進(jìn)與經(jīng)銷商、政府相關(guān)職能部門之間的合作關(guān)系及公司各相關(guān)部門間的溝通協(xié)調(diào)工作；按公司制度和流程及時向上級領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門通報(bào)本部門工作情況、銷售狀況、銷售金額和產(chǎn)品質(zhì)量等相關(guān)信息； 12、例會管理：定期召開部門工作會議，對銷售情況進(jìn)行匯總分析，并根據(jù)情況及時調(diào)整重點(diǎn)事項(xiàng)追蹤及人員安排問題；進(jìn)行工作計(jì)劃及專案討論，加強(qiáng)部門內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)。 13、部門配合：向產(chǎn)品研發(fā)部提出產(chǎn)品更新和改進(jìn)意見，對產(chǎn)品開發(fā)提出建議，為新產(chǎn)品的開發(fā)提供市場資料；向財(cái)務(wù)部提供月度、季度、年度銷售計(jì)劃及費(fèi)用控制計(jì)劃，向生產(chǎn)單位提供訂單執(zhí)行計(jì)劃。 信陽市市委辦公廳一處1995/8-2005/6 工作描述：負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)各項(xiàng)重大活動的發(fā)言稿、工作報(bào)告及各類公文的撰寫。 |
| 個人簡介 |
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| 1991.9-1995.7 鄭州大學(xué) 行政管理 2001，8-2003.1中國人民大學(xué)MBA研修班 本人在市場營銷深耕近20年，擁有超強(qiáng)市場觸覺和市場敏感度，語言和書面表達(dá)能力強(qiáng)，善于做員工思想工作，融入團(tuán)隊(duì)能力快捷，管理技術(shù)全面且管理方法靈活，擅長組建優(yōu)秀員工隊(duì)伍。善于尋找市場增長的藍(lán)點(diǎn)，擅長品牌推廣和渠道建設(shè)，擅長終端管理及終端零售推動，并得以有效推廣。 多篇論文見諸刊物，其中《迎接入世挑戰(zhàn)，爭創(chuàng)國際名牌》（獲優(yōu)秀論文一等獎）、《WTO對分配機(jī)制與職業(yè)經(jīng)理人的影響》（獲管理科學(xué)院學(xué)術(shù)成果一等獎）、《莊重一身，吉祥一生》分別入選大型理論文集《走向新世紀(jì)》、《中國當(dāng)代思想寶庫》、《大專院校案例教材》。 第七屆管理創(chuàng)新大會特邀嘉賓。 |
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