簡(jiǎn)歷編號(hào)：13157 查看次數(shù)：個(gè)人簡(jiǎn)歷
| 基本資料 | ||||
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| 姓 名： | 田俊 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1983年 | 婚姻狀況： | 未婚 | |
| 民 族： | 侗 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院 | 所學(xué)專(zhuān)業(yè)： | 商務(wù)英語(yǔ) | |
| 最高學(xué)歷： | 大學(xué)本科 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 8年 | |
| 現(xiàn)所在地： | 上海 | 籍貫： | ||
| 技術(shù)特長(zhǎng)： | 有豐富的銷(xiāo)售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擅于與客戶(hù)溝通并維護(hù)好穩(wěn)定關(guān)系；擅于與團(tuán)隊(duì)合作；善于開(kāi)拓新市場(chǎng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)。 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 區(qū)域經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售主管 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 上海 | ||
| 崗位類(lèi)別： | 銷(xiāo)售主管/區(qū)域經(jīng)理 | 求職狀態(tài)： | 1周以?xún)?nèi) |
| 是否要求住宿： | 是 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 2014年03月 ---- 至今 北京天易門(mén)窗幕墻股份有限公司 | 海外事業(yè)部 | 銷(xiāo)售主管 建筑/工程 | 股份制企業(yè) | 規(guī)模:1300人 工作描述： 此公司是一家專(zhuān)業(yè)的門(mén)窗幕墻系統(tǒng)服務(wù)商，主要承接國(guó)內(nèi)外的門(mén)窗、幕墻項(xiàng)目，集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝于一體，產(chǎn)品以隔熱鋁合金門(mén)窗、塑鋼窗和單元體幕墻為主。公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)主要分布于華北、華東和西北，國(guó)外業(yè)務(wù)分布于澳洲、阿聯(lián)酋及英國(guó)。個(gè)人工作有如下： 1.收集客戶(hù)信息，主要收集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商信息，找到關(guān)鍵部門(mén)和關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，建立關(guān)系，對(duì)其個(gè)人及公司進(jìn)行了解，奠定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。 2.收集項(xiàng)目信息，并及時(shí)跟進(jìn)和了解項(xiàng)目最新?tīng)顩r，積極推薦我司產(chǎn)品和服務(wù)。在跟進(jìn)的過(guò)程中，不斷完善客戶(hù)人員組織架構(gòu)、招投標(biāo)流程、評(píng)標(biāo)依據(jù)及付款情況等信息。根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況，實(shí)時(shí)調(diào)整跟進(jìn)策略。 3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行分析，探尋其在項(xiàng)目中所建立的關(guān)系及關(guān)系程度，揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定合理的市場(chǎng)對(duì)策。 4.項(xiàng)目投標(biāo)工作。積極參與到項(xiàng)目投標(biāo)中，整理項(xiàng)目規(guī)范，做到公司設(shè)計(jì)方案符合項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)及要求，準(zhǔn)備商業(yè)標(biāo)書(shū)條款，清楚商務(wù)談判細(xì)節(jié)。通過(guò)準(zhǔn)備和籌劃，全面了解投標(biāo)項(xiàng)目。 5.了解門(mén)窗生產(chǎn)工藝。了解門(mén)窗產(chǎn)品的生產(chǎn)步驟和流程，從最初的原材料進(jìn)廠到復(fù)合、切割下料、開(kāi)槽、組角、壓膠條、包裝等，對(duì)每一道工序流程及質(zhì)量檢測(cè)進(jìn)行細(xì)致學(xué)習(xí)和了解，對(duì)門(mén)窗有了更深刻的認(rèn)識(shí)。 6.了解門(mén)窗施工工藝。學(xué)習(xí)施工工藝流程，整理提煉主要內(nèi)容，結(jié)合施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地學(xué)習(xí)，從副框安裝到主框、窗扇及玻璃、五金件安裝等，都進(jìn)行了詳細(xì)的了解，理論知識(shí)與實(shí)際操作結(jié)合，對(duì)門(mén)窗產(chǎn)品及施工有了更全面認(rèn)識(shí)。 7.有效的內(nèi)部協(xié)作。熟悉公司內(nèi)部運(yùn)作流程，無(wú)論是與總部各部門(mén)，還是與分公司之間，都要進(jìn)行有效的溝通和迅速的反應(yīng)。對(duì)采購(gòu)的跟蹤、生產(chǎn)的跟進(jìn)、物流的控制，研發(fā)的協(xié)助等，都要進(jìn)行全面的把握。與各部門(mén)廣泛溝通，通力協(xié)作。 2008年09月 ---- 2013年10月 廣東堅(jiān)朗五金制品股份有限公司 | 海外銷(xiāo)售部 | 銷(xiāo)售主管 建材/工程 | 股份制企業(yè) | 規(guī)模:4000人 工作描述： 此公司是從事建筑五金產(chǎn)品研究、制造和銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)公司，其業(yè)務(wù)是提供高品質(zhì)的建筑五金產(chǎn)品和相關(guān)技術(shù)咨詢(xún)，特別是在門(mén)窗五金配件和點(diǎn)支承幕墻配件位處于全國(guó)領(lǐng)先地位。個(gè)人工作有如下： 1.開(kāi)拓新市場(chǎng)，收集和分析所負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息，團(tuán)隊(duì)協(xié)作制定銷(xiāo)售策略，量化銷(xiāo)售目標(biāo)。 2.維護(hù)老客戶(hù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷提升與客戶(hù)的關(guān)系，使其成為公司忠實(shí)的顧客。 3.挖掘新客戶(hù)，不斷挖掘和培養(yǎng)有潛力的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)路，完成銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。 4.聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)仡檰?wèn)、監(jiān)理公司，展示公司實(shí)力，努力促成顧問(wèn)指定公司品牌。 5.做好自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，并安排好拜訪客戶(hù)日程，積極推廣公司產(chǎn)品和服務(wù)，提升公司品牌度。 6.負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo)書(shū)制作，參與到項(xiàng)目前期的招標(biāo)、投標(biāo)工作。 7.緊跟項(xiàng)目情況，及時(shí)反饋工程信息，根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展情況進(jìn)行項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)分析。 8.負(fù)責(zé)合同談判、簽訂訂單、跟蹤生產(chǎn)、發(fā)貨和收款。 9.兩年印度市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，在職期間，年均銷(xiāo)售業(yè)績(jī)320萬(wàn)，使孟買(mǎi)市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)43％。 10.三年沙特市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，在職期間，年均銷(xiāo)售業(yè)績(jī)410萬(wàn)，使利雅得市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)52％。 2008年03月 ---- 2008年09月 東莞精明五金科技有限公司 | 銷(xiāo)售部 | 客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)員/銷(xiāo)售助理 加工制造（原料加工/模具） | 外商獨(dú)資 | 規(guī)模:2500人 工作描述： 1. 學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，了解生產(chǎn)流程。 2. 協(xié)助外貿(mào)員下單，安排生產(chǎn)和發(fā)貨。 3. 處理客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，努力促成成交。 4. 掌握生產(chǎn)進(jìn)度，協(xié)調(diào)客戶(hù)與工廠的交期要求。 5. 進(jìn)一步學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)，實(shí)踐外貿(mào)流程。 6. 接待國(guó)外來(lái)訪客戶(hù)，安排訪問(wèn)事宜。 |
| 個(gè)人簡(jiǎn)介 |
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| 資深市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，有四年海外工作經(jīng)歷，英語(yǔ)能力強(qiáng)。 樂(lè)觀積極，認(rèn)真負(fù)責(zé)，細(xì)心謹(jǐn)慎，求知欲強(qiáng)。 有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)出色地完成任務(wù)。 有較強(qiáng)的公關(guān)、談判、溝通能力，較強(qiáng)的分析和解決問(wèn)題能力。 |
| 相關(guān)證書(shū) |
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| 聯(lián)系方式 |
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