簡歷編號：52985 查看次數：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
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| 姓 名： | 曹可以 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1988年 | 婚姻狀況： | 未婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 團員 | |
| 畢業學校： | 武漢軟件工程職業學院 | 所學專業： | 數控技術 | |
| 最高學歷： | 大專 | 工作經驗： | 9年 | |
| 現所在地： | 湖北武漢 | 籍貫： | 湖北咸寧 | |
| 技術特長： | 直銷 大客戶銷售 項目銷售 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 銷售 | ||
| 希望工作地區： | 武漢市 | ||
| 崗位類別： | 銷售經理/銷售員/業務員 | 求職狀態： | 仍在職，欲換工作 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 10000以上 |
| 工作經歷 |
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| 工作經歷：第一，工作職責：廣東堅朗五金制品股份有限公司屬于金屬制品行業主要產品為建筑五金材料、智能智能家居產品、安防器材、建筑裝飾材料等等。擁有10000人以上的規模。本人主要負責工程項目建筑材料的銷售工作，主要負責公司產品向開發商品牌推廣和工程項目洽談、與項目施工方簽訂合作的工作。從設計院的圖紙設計配合、技術方案對接、甲方招采部的品牌推廣、施工單位的合同簽訂及回款全過程的跟進并執行。其中包括：1、通過相關的信息渠道尋找對應匹配的項目和客戶：在信息網上、掃街、同行的介紹等方式找到目標客戶，并在公司的CRM系統中做好活動錄入工作。2、獲取客戶的組織架構圖，分析并挖掘目標關鍵人物與需求，提供解決方案（與甲方技術的對接、圖紙深化設計，展板與樣品的市場投入），收集競品推進項目的動態（競品的技術力量、竟品的價格體系、服務體系），根據自身產品特點和競品優劣制作合適的標書，并參與項目投標競標和發掘客戶資源、線索機會，打通售前后團隊設計解決方案，支撐簽單。3、配合施工單位的圖紙方案配合、送樣、報價方案的配合（共同利益的報價方案），項目就近原則的售后服務體系。4、與施工單位達成同盟關系，拓展新產品合作意向，樹立新產品在項目上的案例，向新項目的甲方做市場推廣案例。5、與施工單位簽訂合同，溝通預付款，協調客戶供貨時間，安排公司生產發貨，結清尾款。 第二，完成業績：1、在2016年年度銷售中合同額453萬，回款額450萬，其中一個門窗施工單位由2015年10萬的合同額到2016年的200萬。2、2017年年度新開發230家新客戶，其中衛浴五金件單個項目簽訂53萬合同，并且價格是高于竟品13個點的情況下拿下的。3、2018年開發15家市政設計院，其中4家參與了公司技術交流講座，并且新設計的5個管廊項目中參考我司的技術參數方案。4、在2019年富力地產在粵西地區的8個項目中，密封膠條、海貝斯智能鎖進入品牌庫，佛山本土地產商麗雅苑有5個項目選擇我司堅宜佳五金配件品牌和幕墻密封膠條，總合同額大概1000萬。 項目經歷：第一，項目描述：佛山市麗雅苑房地產有限公司是佛山本土一家國有企業的地產開發商，主要是開發大型公建類項目，幕墻工程類項目。原先的項目五金材料品牌我已經讓廣東堅朗五金納入進去了，現在因為成本的原因，幕墻施工單位不愿意選擇堅朗，選擇品牌庫里價格更便宜的，導致丟了幾個大項目。領導要求不能再因為品牌和價格原因再丟項目了，故將堅朗五金子品牌—堅宜佳五金推進客戶材料品牌庫，打破競爭對手這種品牌優勢。堅宜佳是堅朗五金集團的子公司，堅宜佳在五金市場的品牌知名度與之前材料品牌庫的其它五金材料相比，不是很高。 第二，項目職責：1、挖掘新項目的信息類型，做篩選準備，了解、清楚麗雅苑每個項目部的組織架構；2、對接開發商的成本部負責人，挖掘客戶需求，做產品差異化品牌投標；3、配合設計部、工程部圖紙方案配合、展板樣品服務；4、邀請客戶參加工廠考察，了解我司的公司實力，維護好成本、項目部的客情關系；5、與幕墻施工單位簽訂合同、協調供貨、貨款清收。 第三，項目業績：1、幕墻、門窗、膠條產品的項目，堅宜佳已經入選麗雅苑的材料品牌庫，相比材料庫其它五金品牌更有價格優勢；2、堅朗旗下的電動開窗器秦泰已經跟甲方進行過深入的交流，有明顯認可意向，還有堅朗抗震支架的樣品已經得到甲方決策人的認可，后面提供給甲方抗震支架的測試數據，則后面項目的抗震支架選用堅朗品牌；4、麗雅苑目前有4個幕墻項目已經選定堅宜佳品牌，總合同額1200萬左右。5、麗雅苑甲方的決策人引薦這些項目施工單位的負責人認識，配合其工作，簽訂合同。 |
| 個人簡介 |
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| 1、本人自信、樂觀、抗壓力強、喜歡挑戰新鮮的事物，在建筑材料領域有廣東堅朗五金制品股份有限公司5年多的建筑材料To B直銷的經驗，其中還有2年的銷售管理經驗。 2、具備較強的成就動機和優秀的溝通能力，精通建筑五金行業產品銷售。 3、連續3年，個人銷售額達到500萬以上，累計開發過上百家新客戶客戶群體。 4、有著十多個百強地產的開發、跟進、維護經驗，以及獨立運作過十多個項目的運作經驗，有著數個不同品種類客戶的開發、維護經驗，其中包過：門窗施工單位、幕墻施工單位、精裝單位、鋼結構公司、設計院、顧問公司、投資公司、監理單位、市政設計院、本土地產開發商和市政建設部門。 5、2015年獲得公司年度優秀員工獎，2017年年度銷售中獲得“年度新產品銷售獎”。 |
| 相關證書 |
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| 聯系方式 |
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