簡歷編號(hào)：91174 查看次數(shù)：個(gè)人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 李子含 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1995年 | 婚姻狀況： | 未婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 石家莊理工職業(yè)學(xué)院 | 所學(xué)專業(yè)： | 工程管理 | |
| 最高學(xué)歷： | 大專 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 8年 | |
| 現(xiàn)所在地： | 河北石家莊 | 籍貫： | 河北石家莊 | |
| 技術(shù)特長： | 招商 運(yùn)營 營銷 團(tuán)隊(duì)打造 | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 營銷總監(jiān) | ||
| 希望工作地區(qū)： | 全國不限-優(yōu)先選擇:石家莊市 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區(qū)域經(jīng)理 招商/商務(wù)/銷售內(nèi)勤 | 求職狀態(tài)： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 是 | 月薪要求： | 20000以上 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 歐派家居集團(tuán)股份有限公司 招商專員 2017.07-2019.06 1.空白市場的調(diào)研，通過當(dāng)?shù)氐臉潜P交房量、人口、GDP 等以及其他品牌在當(dāng)?shù)氐匿N量，確定當(dāng)?shù)厥欠襁m合品牌招商。 2.維護(hù)四大物業(yè)以及當(dāng)?shù)亟ú氖袌龊徒ú穆?lián)盟的的關(guān)系，確保在適合招商的市場能順利拿到A類位置，和A類客戶信息 3.通過利益分析、品牌優(yōu)勢、投資回報(bào)比、單品類分析、以及行業(yè)分析等，讓A類客戶選擇我們品牌。 4.執(zhí)行和把關(guān)開店標(biāo)準(zhǔn)、跟進(jìn)店面設(shè)計(jì)和樣品下單跟蹤、解決新加盟經(jīng)銷商在開店過程中遇到的問題，以及開店后續(xù)工作；5.聯(lián)系溝通設(shè)計(jì)師解決新加盟經(jīng)銷商店面設(shè)計(jì)問題 6.協(xié)調(diào)對接生產(chǎn)部門，確保樣品能按期生產(chǎn)按時(shí)到達(dá)現(xiàn)場， 7.把控新店面的裝修進(jìn)程按照工期按時(shí)完成店面裝修 8.維護(hù)新加盟經(jīng)銷商的關(guān)系，確保后續(xù)工 作順利進(jìn)行 業(yè)績: 1.負(fù)責(zé)河北、河南、山西市場的空白招商工作 2.在職期間招商32家，下樣率90％以上， 3.客戶滿意度較高，獲得經(jīng)銷商認(rèn)可。 歐派家居集團(tuán)股份有限公司 招商主管2019.06-2021-08 內(nèi)容: 負(fù)責(zé)制定華北區(qū)渠道的招商的政策及策略；， 1.負(fù)責(zé)組建招商團(tuán)隊(duì)； 2.負(fù)責(zé)招商部的整體項(xiàng)目工作的定位、調(diào)研和策劃； 3.負(fù)責(zé)制定本部門各階段工作計(jì)劃，布置和安排本部門各項(xiàng)工作有計(jì)劃開展； 4.負(fù)責(zé)全國招商會(huì)策劃執(zhí)行、落地、執(zhí)行； 5.負(fù)責(zé)制定和分解項(xiàng)目招商指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況； 業(yè)績: 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成招商任務(wù)指標(biāo)；其中2020年全年渠道拓展目標(biāo)35家，完成專賣店數(shù)量23家；其中旗艦店2家；21年渠道拓展目標(biāo) 42家，完成專賣店數(shù)量31家,旗艦店8家，22年1至7月份完成18家專賣店；3家旗艦店 2.在萬達(dá)、吾悅等商場渠道拿到優(yōu)質(zhì)位置（至少B+位置）； 3. 跟進(jìn)主流物業(yè)紅星、居然，以及萬達(dá)、吾悅等商場渠道， 4，在職期間專賣店實(shí)現(xiàn)從零到一并保持迅速增長；目前該項(xiàng)目華北區(qū)店面已經(jīng)達(dá)到300家左右。 高碑店順達(dá)墨瑟門窗有限公司 2021.08-2023.5 內(nèi)容: 負(fù)責(zé)制定全國招商政策及策略; 1.負(fù)責(zé)組建招商團(tuán)隊(duì); 2.負(fù)責(zé)招商部的整體項(xiàng)目工作的定位、調(diào)研和策劃; 3.負(fù)責(zé)制定本部門各階段工作計(jì)劃，布置和安排本部門各項(xiàng)工作有計(jì)劃開展; 4.負(fù)責(zé)全國招商會(huì)策劃執(zhí)行、落地、執(zhí)行; 5.負(fù)責(zé)制定和分解項(xiàng)目招商指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況; 業(yè)績: 1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成2022年30家招商任務(wù)指標(biāo)；2022年全年渠道拓展專賣店數(shù)量35家;其中旗艦店4家; 完成2023年32家招商任務(wù)指標(biāo)，2024年截至5月份渠道拓展專賣店數(shù)量13家, 2.在紅星居然等KA渠道拿到優(yōu)質(zhì)位置（至少B+位置）; 跟進(jìn)主流物業(yè)紅星居然，同時(shí)執(zhí)行“田忌賽馬”策略,同物業(yè)簽署區(qū)域戰(zhàn)略聯(lián)盟；兼顧本地物業(yè)例如，山東銀座，山西黎氏閣，陜西大明宮，河北集美，河南歐凱龍等。 4，在職期間店面保持倍速增長；目前全國店面已經(jīng)達(dá)到350家左右 敏華控股（中國）有限公司 營銷總監(jiān)內(nèi)容: 2023.05-2025.04 1.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃市場產(chǎn)品銷售工作，協(xié)助經(jīng)銷商完成全年銷售目標(biāo)； 2.負(fù)責(zé)制定年度零售營銷計(jì)劃、執(zhí)行、管理、及維護(hù)業(yè)績：業(yè)績跟進(jìn)以及對于業(yè)績未達(dá)成的城市給予指導(dǎo)性建議； 3.經(jīng)銷商全年活動(dòng)規(guī)劃及過程督導(dǎo)、活動(dòng)落地復(fù)盤，區(qū)域性的培訓(xùn)規(guī)劃、門店運(yùn)營指導(dǎo)、以及區(qū)域性會(huì)議和活動(dòng)的全程執(zhí)行； 4.負(fù)責(zé)區(qū)域節(jié)假日促銷活動(dòng)的策劃、組織及執(zhí)行：指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商執(zhí)行公司大型IP活動(dòng)，確�；顒�(dòng)期間業(yè)績達(dá)成； 5. 策劃、組織區(qū)域內(nèi)省級(jí)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，區(qū)域聯(lián)動(dòng)活動(dòng)；大中型城市獨(dú)立活動(dòng)執(zhí)行落地； 6.統(tǒng)籌內(nèi)外部市場資源：合理的掌控、分配、使用市場費(fèi)用，使渠道費(fèi)用合理化、渠道銷量最大化； 7.負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪人員管理、銷售培訓(xùn)指導(dǎo)及督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作：組織培訓(xùn)區(qū)域內(nèi)培訓(xùn)活動(dòng)，省級(jí)培訓(xùn)以及門店運(yùn)營培訓(xùn)； 8.指導(dǎo)、協(xié)助各個(gè)區(qū)域做好新品上市推廣工作：梳理新品推廣方案，協(xié)助區(qū)域內(nèi)城市做好推廣工作和推廣活動(dòng)執(zhí)行； 9.指導(dǎo)各個(gè)區(qū)域做好加盟商維護(hù)與管理工作、督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作；根據(jù)市場的特點(diǎn)合理的對市場進(jìn)行整合； 10. 根據(jù)渠道、品項(xiàng)進(jìn)行市場細(xì)分、客戶細(xì)分，確保市場信息反饋系統(tǒng)的暢通； 11. 完成區(qū)域團(tuán)隊(duì)的工作考核，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)； 12. 新經(jīng)銷商的開發(fā)，老客戶通過各種方法進(jìn)行提升，以確保業(yè)績完成； 13. 區(qū)域樣板市場打造：通過公司政策以及活動(dòng)模式打造區(qū)域樣板市場，以提升區(qū)域標(biāo)桿輻射作用和招商影響力業(yè)績: 從2022年開始負(fù)責(zé)該項(xiàng)目，年業(yè)績只有1.2億； 2023年實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長到3億左右； 2023 年9月份開始，重點(diǎn)打造華東區(qū)域，由負(fù)增長轉(zhuǎn)為正增長20%，華東實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破4千萬；同時(shí)通過招商工作，平均每年區(qū)域內(nèi)增加了120家新店，并淘汰對公司配合度較低客戶，進(jìn)行了經(jīng)銷商的優(yōu)勝劣汰，尋找到了更適合的經(jīng)銷商去沖刺業(yè)績；通過對原有客戶的人員管理上的優(yōu)化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及陳列擺放的調(diào)整，原有客戶的銷售業(yè)績也有了大幅的增長；目前負(fù)責(zé)300多家經(jīng)銷商的管理，負(fù)責(zé)的業(yè)績盤口6個(gè)億+； 2024年初負(fù)責(zé)全國家裝整裝新零售渠道，達(dá)成與歐派集團(tuán)旗下輕品牌歐鉑麗合作，合作合同簽署最低保底業(yè)績3億，目前月均出貨額2500萬。同時(shí)與中海地產(chǎn)，樂有家地產(chǎn)達(dá)成合作。家裝渠道東易日盛，金螳螂，業(yè)之峰等達(dá)成合作；與多家線上平臺(tái)達(dá)成合作：齊家網(wǎng)、全屋優(yōu)品、唯美家、全屋構(gòu)等。全年將銷售額突破3億。并在全國推廣抖音、小紅書等自媒體渠道，成功為品牌打造AD、本地推等廣告模型，使全年業(yè)績增長12％ |
| 個(gè)人簡介 |
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| 具有8年多在上市公司工作經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)4年從事部門管理、項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)；擅長團(tuán)隊(duì)組建與擴(kuò)充，建立完整的團(tuán)隊(duì)管理、招商政策和產(chǎn)品銷售體系；擅長觀察商機(jī)、市場脈搏把握，對公司提供有指導(dǎo)意義的可操作、可執(zhí)行方案；擅長團(tuán)隊(duì)組織、行動(dòng)策劃、流程設(shè)計(jì)、制定激勵(lì)機(jī)制、完成工作與策劃方案撰寫；參與并制定過公司重大業(yè)務(wù)計(jì)劃、戰(zhàn)略合作協(xié)議、招商協(xié)議會(huì)簽工作，并為公司經(jīng)營發(fā)展提供決策依據(jù)；擅長為公司解除或許會(huì)有的“未爆彈”或工作矛盾，對各類問題提供最佳解決方案；熟悉使用 Office 等各類辦公軟件，10余年駕駛經(jīng)驗(yàn)，能適各類型出差。 |
| 相關(guān)證書 |
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| 聯(lián)系方式 |
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